# Silabus: Onboarding sales teknis produk B2B

Sales baru berani menghadap pelanggan sendiri di bulan ketiga, bukan bulan kesembilan.

- Untuk: Sales dan account executive baru
- Pemilik program: Direktur penjualan atau sales manager
- Dijalankan saat: Hari pertama setiap sales baru bergabung.
- Durasi: 6 modul, 150 menit
- Skala: Ramp 3 bulan pertama tiap sales baru

## Modul

1. Produk dan spesifikasi yang boleh dijanjikan (Video, 30 menit)
   Termasuk daftar hal yang TIDAK boleh dijanjikan tanpa cek ke teknik.
2. Masalah pelanggan, bukan fitur produk (Video, 25 menit)
   Rekaman sales senior membedah tiga kasus menang dan satu kasus kalah.
3. Demo dan presentasi teknis (Video, 30 menit)
4. Harga, diskon, dan batas nego (Bacaan, 20 menit)
   Siapa yang boleh menyetujui apa, sampai angka berapa.
5. Kompetitor dan cara menjawab keberatan (Bacaan, 25 menit)
6. Tugas: presentasi produk di depan manager (Tugas, 20 menit)
   Syarat mulai ikut kunjungan pelanggan.

## Bukti yang terlihat

Sales manager melihat modul mana yang selesai, skor kuis per orang, dan tugas presentasi yang sudah dinilai. Sales belum boleh kunjungan sendirian sebelum tugas akhirnya lulus.

## Materi yang perlu disiapkan

- Spesifikasi produk dan daftar janji terlarang
- Rekaman sales senior membedah kasus menang dan kalah
- Matriks harga dan batas kewenangan diskon
- Daftar keberatan pelanggan yang paling sering

---
Sumber: https://founderplus.app/use-case/onboarding-sales-teknis-b2b - Founder+ Product